市场极致下沉“蜜雪冰城”与消费升级错位竞争

　　竞争如此激烈的2020年市场中，新的品牌想要占据一席之地，确实非常难。这就说明企业一定要找准自己的定位，品牌得寻找不同的竞争角度。

　　蜜雪冰城也一样，高端市场也并非没有去尝试，而是发现下沉市场更适合品牌发展，转而加大投放力度，从而打开了一片新的天地。

　　选址上，与喜茶、奈雪选址在人流量大、消费水平高的一二线城市不同，蜜雪冰城深耕于三四线城市，一来租金低，二来竞争压力也相对较小。并且，蜜雪冰城采用的是密集开店模式，遍布中国大部分地级市城乡，最大限度地增加品牌曝光，由此增加消费者的消费频次和消费需求，从而达到覆盖更广人群的目的。

　　定位上，蜜雪冰城的宗旨是做大学生喝得起的奶茶，与之相对应的是价格，蜜雪冰城将低价做到了极致，「引流产品」冰淇淋2元一个，「明星产品」柠檬水4元一杯，其他奶茶产品价格也不高于10元，这对消费能力相对低一点的学生来说，诱惑力着实不小。

　　营销上，蜜雪冰城的宣传非常接地气。门头广告拉幅巨大，店内恨不得每一处都贴上满减宣传单，门口还要摆上音响循环播放折扣信息，这样的风格在目标市场确实有效，跟打开拼多多app一样，美感什么的不重要，抓住消费者的视线才是最重要的。

　　就是这样一个小品牌，仅去年就在全国开了2000家门店、年收益达到65个亿，目前全国总门店数破万家。可以说，蜜雪冰城是闷声发大财的佼佼者，当已有品牌站稳赛道，颠覆性创新越来越难时，从符合大众需求的领域寻求差异化，才有可能带来突围的机会。