蜜雪冰城凭什么让同行业和人害怕？

　　知乎上有一个充满无奈的提问：我的店对面有蜜雪冰城，请问谁有对付蜜雪冰城的好办法？网友爽快回答：没办法，投降吧。更有网友蜜雪冰城官网留言：打不过，就加入。

　　真的就没有解决办法了么？客观分析，方法也是有的：要么比蜜雪冰城优惠，要么比蜜雪冰城好喝。然而蜜雪冰城凭借性价比与强引流商品建起了牢固的护城河，同价位的最好喝，近口味的最便宜。奶茶界的「价格屠夫」就这样打开局面，大举开店扩张。

　　蜜雪冰城官网总部的23年，是高质平价的23年。有多便宜？

　　一杯一点点能买3杯蜜雪冰城，而一杯喜茶能买6杯。

　　2元的冰淇凌强力引流（之前是1元），大杯的柠檬水3-4元一杯最受欢迎（一年能卖1.5亿杯），果茶与奶茶基本在4-6元之间。买光蜜雪冰城所有品类，也只需要200多元。蜜雪冰城挥了挥手，我们拥有了10元以下的奶茶自由。

　　价格低是怎么赚到钱的呢？原料成本低是一个方面，另一方面蜜雪冰城不断缩短从原料到产品的价值通路，将自己打造成了供应链体系伴生品牌。

　　新茶饮早已成为一门数字驱动的生意。除却在供应链上游掌握主动权，蜜雪冰城的数字化营销做得也十分到位。蜜雪冰城通过微信小程序注册的会员数量也达到了1050万，8000家门店使用微信小程序下单。

　　小程序与私域流量的联系大家都了然于胸。数字化工具对蜜雪冰城的意义更为重大，一方面是获取顾客，另一方面是激活顾客。

　　疫情期间，消费场景主要在线下的蜜雪冰城无可避免地遭遇重创，好在线上商城、小程序发挥作用，利用私域流量池才挽回些局面。与此同时，蜜雪冰城还充分利用微信针对下沉市场经济复苏所推出的扶持政策，在小程序上推出包括满减在内的各种优惠活动，进一步保持用户粘性。

　　批量采购、建设工厂、核心原料自产、设立仓储、密集开店、数字化变现能力……一系列优势与强势的价格让蜜雪冰城难逢敌手，茶饮业的线下流量思维也使得蜜雪冰城官网总部愈战愈强。在核心商圈或大学城密集开店，不光提高了客流量，还减少了管理成本。配以低价产品，自然是「人挡杀人，佛挡杀佛」，干掉成批竞品。