看看蜜雪冰城如何打好促销心理战

　　蜜雪冰城颜值形象仅仅吸引客户的第一步，真实促使顾客下单的仍是促销。而做促销并不是简简单单的降价促销，更像是在与顾客打心理战。

　　该怎么打好心理战呢？

　　1.捉住同理心

　　同理心就是指商家要和顾客对某件事，保持一致的喜爱和厌恶。就比如星期五对上班族来说是相对轻松的一天，餐饮店利用好顾客放松的心境做促销活动，要比其他工作日作用好。

　　在促销方面，1一家企业想到一个办法“返还5%消费税”，来吸引顾客。大家应该都会说这才5%，比较10%、20%降价促销底子没吸引力。毫无疑问大多董事会成员也都反对。

　　但结果出乎意料，创始人力排众议，选用这个提议后，经营额上涨了60%。

　　2.比例成见

　　在顾客认知上打折并不是最合算的，就比如到手机店买一个5000元的手机，商家说今日买了就送你1个手机壳，你会以为自己赚到了吗？

　　如果说加1元，赠送一个手机壳，顾客就会觉得很合算。同样在餐饮行业，消费2000元加1元，赠送1道价值50元的菜品，比直接赠送50元优惠券更能让人承受。

　　3.促销必须有噱头

　　做促销要有一个理由，没有理由的低价促销，都会让人难以承受。

　　比如说蜜雪冰城有个促销叫“下雨天半价”，蜜雪冰城因为没有外卖业务，下雨天客户量就会很少。这时候给一个半价扣头，顾客就有了一个出门的理由，一起也不会影响品牌形象。